6月初，我有幸成為中進(jìn)藥業(yè)舉辦的631人才培養(yǎng)計(jì)劃第三期學(xué)員，通過(guò)四天的努力學(xué)習(xí)，我受益匪淺，幾點(diǎn)心得體會(huì)與大家分享。

企業(yè)文化是一家企業(yè)的靈魂，是企業(yè)凝聚力的指引。通過(guò)對(duì)公司發(fā)展歷程的講解和863現(xiàn)場(chǎng)參觀，讓我們了解了仁和的發(fā)展歷程以及企業(yè)文化，“以人為本，以和為貴”，完美詮釋了仁和的企業(yè)宗旨。

產(chǎn)品是企業(yè)生存的載體，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)好的產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)都有自己的拳頭產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的詳細(xì)講解，讓我們知道了公司產(chǎn)品的種類(lèi)和特點(diǎn)，是否是獨(dú)家批文，產(chǎn)品的銷(xiāo)量排位，產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率等，跟同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里？作為銷(xiāo)售人員，不但要對(duì)自己公司產(chǎn)品做到了如指掌，爛熟于心，還要對(duì)競(jìng)品全面了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

制度是企業(yè)發(fā)展的護(hù)欄，是員工行為的準(zhǔn)則，一家企業(yè)如果沒(méi)有嚴(yán)格合理的管理制度，那就是一匹脫韁的野馬，隨時(shí)有沖向懸崖的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)對(duì)公司各項(xiàng)制度的宣導(dǎo)，我們熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度，包括費(fèi)用報(bào)支，銷(xiāo)售考核，授信使用制度等，讓我們做任何事情都有章可考，有跡可循。

銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的立足之本，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，也是我們一線員工的考場(chǎng)，企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就如同人失去了血液，生命隨時(shí)會(huì)戛然而止，員工沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就失去了存在的價(jià)值，早晚被企業(yè)拋棄，所以銷(xiāo)售是重頭戲，業(yè)績(jī)是試金石，通過(guò)劉孝文老師的分享，對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)技能有了進(jìn)一步提升，讓我們感觸頗深，明白了金牌業(yè)務(wù)員不是空口喊出來(lái)的，是靠智慧和汗水拼來(lái)的，一分付出，一分收獲。劉永權(quán)部長(zhǎng)有句話說(shuō)得經(jīng)典：“沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人”，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，業(yè)績(jī)就是生命，銷(xiāo)量才是王道。

任何的學(xué)習(xí)離不開(kāi)考核和總結(jié)，這次培訓(xùn)，我有幸擔(dān)任了班長(zhǎng)。在幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，嚴(yán)守課堂紀(jì)律，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，堅(jiān)決做到不遲到，不早退。在最后的總結(jié)環(huán)節(jié)，李圳總對(duì)我們每個(gè)學(xué)員進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答考核，大家都發(fā)表了心得體會(huì)，對(duì)自己的市場(chǎng)有明確的規(guī)劃，對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)度做了匯報(bào)，對(duì)完成全年具體任務(wù)做了嚴(yán)肅表態(tài)，對(duì)接下來(lái)的工作信心滿滿。培訓(xùn)最后，我們?nèi)w學(xué)員莊嚴(yán)宣誓：“厲兵秣馬，櫛風(fēng)沐雨，我們只為一個(gè)目標(biāo)！心無(wú)旁騖，日雕月琢，我們只有一個(gè)期待！乘風(fēng)破浪，百折不摧，我們只求一個(gè)無(wú)憾！劈波斬浪，破釜沉舟，我們只圓一個(gè)夢(mèng)想！仁和夢(mèng)，我的夢(mèng)！我莊嚴(yán)宣誓，全力以赴，確保完成2023年銷(xiāo)售任務(wù)，聽(tīng)著這錚錚誓言，我們熱血沸騰。本次631培訓(xùn)課程也圓滿結(jié)束，這次培訓(xùn)達(dá)到了超乎預(yù)期的效果，不枉此行，非常成功。

感恩仁和中進(jìn)，給予我們發(fā)展的平臺(tái)；感謝各位老師，陪伴我們走完這次培訓(xùn)之旅。